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重组与革新:Zeversolar持续拓展全球逆变器市场

作者: | 发布日期: 2014 年 12 月 12 日 11:56 | 分类: 产业访谈

在太阳能掀起阵阵热潮之际,从上游到下游的供应厂商无不积极抢攻市场。中国江苏的兆伏爱索新能源有限公司(Zeversolar)凭借自身的太阳能逆变器技术,以及与德国企业SMA集团的整合,也在中国立稳根基、迈向世界。负责Zeversolar之销售、市场以及国际售后服务的执行副总裁Sven Schreiber受访,畅谈Zeversolar的整合、产品以及市场展望。

与SMA策略整合建立全新品牌形象

2013年3月,Zeversolar正式由全球最大的逆变器制造商德国SMA集团并购,成为SMA旗下的控股子公司。SMA以精准的德国工艺闻名,而Zeversolar则有全球太阳能制造中心暨最大市场的地理优势,如此的策略整合一方面可为客户提供更可靠的产品,另一方面也能进一步提升性价比。

就原有业务来说,Zeversolar所生产、制造的逆变器产品涵盖了小型的住宅、商用电站,以及大型的地面式太阳能电站所需。中国工厂的规模经济带来了经验与成本优势,在SMA并购后采购规模与供应链获得进一步整合,加强了集团发展的步伐。正如Sven所说:“2013年重组与革新的效果于2014年逐渐开花结果”。

Sven指出,在SMA并购了Zeversolar之后,Zeversolar的产品研发、品质控管、运营管理以及售后服务等方面都获得了明显改善。他说:“我们建立了具有丰富国际经验的管理与行销团队,深入拓展中国与国际市场的各项业务,整个产品系列也进行全面升级。”

目前,Zeversolar在全球拥有超过450位员工,总部与研发中心位于中国苏州,生产基地则位于中国江苏扬中,北京、兰州、澳大利亚以及德国都成立了办事处、子公司与售后服务中心。其服务物件在策略整合后也拓展到海外,在澳大利亚、英国与荷兰等地都有合作的太阳能项目。

Sven表示:“我们重新定义了Zeversolar。从公司网站、技术参数表、产品手册与产品外观设计等,创造新的品牌定位与形象。我们的新理念,就是“Energy for everybody”。

“Energy for everybody”──产品系列及市场布局

今年,Zeversolar已成功进入欧洲市场,且有越来越多终端客户选择Zeversolar的产品。Zeversolar于上年推出新升级的逆变器,希望能给全球使用者提供简单易用、稳定可靠且价格实在的产品。

目前,Zeversolar已推出或即将推出的产品有:

-1kW~20kW组串型光伏并网逆变器:主推国际市场,适用于民宅、商用电站等中小型电站。
-8kW与10kW三相组串型逆变器:可满足不同种类的电站需求。
-500kW~1MW集中型光伏并网逆变器:主推中国市场,适用于大型光伏电站。

除了逆变器之外,Zeversolar也升级监测系统。新式的PMU可连接Wi-Fi,并透过网络即时监控。同时,该公司还设计了免费的光伏电站设计工具Zeverplan,可根据全球环境资料与组件厂的参数来规划最适合的电站,甫推出就让使用者赞不绝口。

在愈加稳固的基础下,Zeversolar也希望能打入台湾市场。Sven认为台湾市场稳健且发展快速,目前已出货约20MW,反应十分良好。接触过新一代产品的台湾客户,也对其稳定性、效率大有好评。Sven希望台湾的客户能更加了解Zeversolar这个品牌,并对台湾的太阳能发展有所贡献。

对于未来,Zeversolar预计将于2015 年的展会先行推出更新的太阳能产品,并进一步开发组串型与集中型逆变器之间的桥梁产品。革新的脚步还会继续下去。

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