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“新帅”改革尚德,目标重回一线!

作者: | 发布日期: 2024 年 05 月 31 日 9:01 | 分类: 产业资讯

“今年是价格战,明年行业将从垂直一体化优势回到专业化优势的赛道上。光伏行业要看谁生存得长,而不是看谁跑得快。明后年行业才开始真正PK组件,那时将回归组件终端为王、品牌为王。”近日,无锡尚德太阳能电力有限公司(下称“尚德电力”)董事长武飞在接受PV Tech专访时预判道。

他表示,光伏行业通过洗牌才能真正变成市场化的一个生态,真正有核心竞争力的品牌将生存下来

2023年11月,武飞正式接管尚德电力,出任公司董事长。彼时的尚德正面临至暗时刻,财务困难、大量纠纷、管理不畅、跑冒滴漏严重、高层变动频繁,又逢行业进入新一轮调整周期,整个公司处在风雨飘摇中。

 

焕新团队、改革管理,阵痛中“涅槃重生”

“我接手尚德的时候公司经营状况非常不好,企业文化不正,管理理念和执行力等都存在问题,进来后我逐步在给尚德内部管理拨乱反正。”武飞坦言进驻尚德后,情况比他预料的更复杂,也更具挑战性。

企业的基业长青,既离不开外部竞争实力的锻造,也依托于内部企业的健康、高效运转。带着复兴尚德电力的重任,武飞对尚德管理团队、财务制度、企业文化、管理理念、工厂生产等多个维度展开了改革。

在他看来,行业下行周期,尚德需要降低运营成本,需要通过优化公司管理结构、财务制度,甚至部分落后产能停产等方式,让企业在新一轮洗牌中获得生存机会。

然而,往往改革都会迎来阻力,武飞及新管理层团队的工作推进并不轻松。

“新管理层入驻这几个月的改革动了别人的奶酪,所以类似于集团减产、其中一个基地放假停产的动作,传出去被外界误认为群体性事件。现在停产的也不是只有一家,行业有很多家。只要订单还在,哪怕有些订单暂时不来,我们看的是明后年的复兴。”武飞表示,一个基地几条线停产是市场行为,暂时减产并不等于永远关停。

自2023年年底以来,光伏行业正经历巨大转变。在市场竞争白热化以及新一轮的寒冬调整期背景下,多家光伏企业发布项目终止、延期、停产、裁员等公告,行业残酷的产能淘汰赛愈演愈烈。

“光伏行业要看谁生存得长,而不是看谁跑得快。”武飞分享了尚德的生产基地规划,尚德组件将来是轻资产的运作,目前无锡、常州两个基地的定位是行业结束价格战之时再开启,而在价格战的行业形势下,公司选择开启凤阳一个基地即可。

在新的行业发展周期,尚德并未将眼光只停留于当下,武飞表示,尚德已锁定三年、五年计划,2026将实现30GW组件销售,重回行业前8名;2028实现60GW组件销售,回到行业前6名,重回一线

 

构筑护城河,锻造穿越周期的生命力

作为最早成立、且具有极高知名度的光伏组件制造商,尚德的品牌扬名海内外。不仅是光伏行业的探索者、先行者,也几乎经历了行业的各个起伏周期。

“尚德的第一优势是品牌,大家都了解它具有23年的历史,品牌就意味着有忠诚度的客户,同样的产品如若是知名品牌,同样的价格,客户不会选择没听过的牌子。第二个优势是轻资产,过去几年厂商都是重资产,上线几十、上百吉瓦产能,转型之时突然发现轻资产的市场优势。”武飞说道。

尚德的第三个优势则为新管理层团队,据悉,武飞同时是道得投资的创始人,专注光伏全产业链全生命周期投资超10年。“我作为股东兼管理层,没有私心,会很好地来经营公司,所以新团队对尚德非常重要。”武飞如是说。

他补充道,还有一个重要优势是新资本,过往大家上市IPO融资、发债,资金对这个行业太容易。但目前行业资金收紧、IPO停了。今年我们尚德目标是由道得投资牵头实现增资50亿,将是今年全行业最大的一笔新资本。

尚德多年积累沉淀的品牌力、产品力,以及注入的新团队、新资本,这些都构筑起武飞带领尚德重回一线的底气。

武飞表示,虽然当前行业竞争激烈,但光伏企业的垂直一体化优势将在明年发生逆转,那时就变成了组件终端为王,品牌为王的时代。在此形势下,尚德的发展策略是坚持长期主义发展视角,坚守品质至上。

他提出:“今年尚德并不追求确定的销售目标,在全行业进行价格战时,我们的目标是每一笔订单不亏现金流。尚德绝不偷工减料,确保产品品质,质量为王是王道,在确保品质为王的情况下,可以给适当地竞争。明年各个环节PK完,重新起步之时,尚德跟大家又重新回到同一起跑线上。”

作为中国第一代光伏企业,尚德凭借卓越产品力实现了知名度和口碑长红,销售区域遍布全球100多个国家和地区,拥有1500多个合作伙伴。在武飞看来,随着行业回归专业化分工,这一品牌力的优势也将愈发凸显。

 

品质为王,全球化战略布局稳扎稳打

自成立以来,尚德始终致力于产品转换效率的提升,不断加强新型技术的研发、生产工艺的改进,凭借卓越的技术优势和制造水平,为全球客户提供高品质、高可靠性的光伏产品。

在“品质领先”的发展理念下,尚德拥有国家级重点实验室,以全球领先的设备支持产品生产与检测。

据2023年波兰科学院的《长期案例研究中评估光伏装置的退化能源生产率》研究显示,安装在德国西南部小镇,使用尚德组件的两个屋顶发电系统中,其中37.8KW系统的年发电量平均衰减为0.11%,功率衰减率为1.9%;另一个18.48KW系统的年发电量平均衰减为0.20%,功率衰减率为2.9%,优于25年衰减小于20%的质保。

研究人员认为,与现有文献中报道的衰减值相比,尚德的光伏组件衰减率明显较优

“按目前行规,单玻组件首年衰减2%,逐年衰减0.55%。而使用尚德组件的两个屋顶发电系统运行16年的组件功率衰减率分别为1.9%和2.9%,比这个行业标准要高很多,意味着衰减少了,发电量就多了,为客户创造的投资价值回报高。这也是我们值得自豪的地方,不仅有品牌,还有品质保障。”武飞表示,海外客户对尚德的品质印象深刻。

正是立足高品质追求,尚德收获了海外客户的广泛认可,截至2024年一季度,公司组件累计出货超50GW,项目遍布世界各地,在全球不断输出产品价值与品牌影响力。2023年,尚德加强了和现有欧洲、澳洲、中东北非等各大市场区域伙伴的协同合作,拓展业务范围,为公司的未来发展奠定坚实基础。

同时,尚德在与各大区域伙伴合作过程中,获得了多家第三方机构的认证及品牌授予。如2023年尚德TOPCon组件获得法国碳足迹认证,且创下行业全链条国产供应链碳足迹认证数值新低(376.1kg eq CO2/kWc),为公司全球化战略布局注入强劲动力。

 

应对:短期防守,充实资本练内功;中期出手,乘势而上回一线

尽管当前光伏行业的发展面临着局部内卷和阶段性的供需失衡,但仍具备长期且巨大的发展潜力与空间。

作为资深投资人,同时也是从业十年的光伏人,武飞看好光伏行业的发展前景,他表示:“光伏行业每年的需求都在稳步增长,从投资的角度来看,是确定性的成长,但是确定性的成长过程是曲折式的,曲折到拐点之时,公司不能掉队。”

在这一轮调整中,武飞和他的团队选择带领尚德“短期防守,充实资本练内功;中期出手,乘势而上回一线”,一方面专注深耕产品品质,提升竞争优势;另一方面审时度势,保障团队能力和资本优势,着力在确定性增长的光伏赛道,让企业走得更高、更远,称为太阳能铺满地球全力以赴、尽力而为。

来源:PV-Tech

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