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专访尚德电力武飞:先活下来,终点才见输赢

作者: | 发布日期: 2024 年 07 月 02 日 13:58 | 分类: 产业访谈

武飞:“要先保障有实力过冬,终点才见输赢。”

当前,光伏行业需求连年攀升,各路资源竞相涌入,受需求和资本的刺激,产业链各环节大举扩张。在行业发展周期中,需求增长→扩产增资→产能过剩→降本增效,这条周期性规律始终起到支配性作用,带来了产业的周期起伏。

如何直面光伏周期?古语有言——“保存实力,高筑墙,广积粮,缓称王”,古人保存实力以应对凛冽寒冬的智慧,同样适用于今时今日处于周期困境中的所有企业。

2023年11月,武飞正式掌舵尚德电力。日前,集邦咨询特别邀请尚德电力董事长、道得投资创始人、晶优光伏董事长武飞进行独家专访,作为资深投资人及光伏行业老将,武飞将带领尚德如何乘势而为?

图:尚德电力董事长、道得投资创始人、晶优光伏董事长武飞

 

01  坚定正确方向,“稳”字当头

集邦咨询:光伏行业又进入新一轮调整期,作为周期性行业,请问您认为当前光伏产业这次的“调整期”跟前几轮的周期性有什么不一样?

尚德电力武飞:步入2024年,光伏产业的动荡与博弈还在蔓延,今年也被称为“洗牌年”。为什么说今年和前几轮周期性不一样呢,要从2020年说起。2020年发生了两件重要的事情,一是平价上网,二是习主席的双碳战略。2020年前的光伏是“热身赛”,产业并没有市场化,而平价上网开始才是这个行业的市场化元年。

此外,随着双碳战略的推进,2021年至2023年间,整个光伏行业整体向上发展,硅料价格从6万涨到30多万,24年跌回3万多。从19年的100+GW需求量到23年的400+GW,前面这几年都是由于需求快速增加、上游短缺带来的行业直线爆发,而到了2023年,产业链整体供应已增加3倍,在这种情况下带来的市场化洗牌就和以前的周期表现都不一样。以前的周期都是关注“补贴多了少了”,而这次周期才是市场化的第一次洗牌。

集邦咨询:日前在工信部的指导下,中国光伏行业协会提出了“鼓励行业兼并重组,畅通市场退出机制”等发展意见,请问您怎么看待这个信号?

尚德电力武飞:在面临行业动荡周期时,兼并重组往往被视为实现发展目标或是走出困境的重要手段。当前来看,兼并重组可以解决行业内部分产能过剩问题,还可以推动技术创新和产业升级,提升整个行业的技术水平,推动光伏行业的高质量发展。

今年和明年,都是光伏行业兼并重组的好时机。举例尚德的情况,尚德作为组件企业,缺少硅片、电池片,而当前电池和硅片价格都已到达低位,通过收购的方式,优化配置产业资源,提高稳健经营能力,起到“1+1>2”的效果。

集邦咨询:在当前的产业形势下,尚德是如何应对行业周期动荡的?

尚德电力武飞:都说现在是市场寒冬,冬天来了只有活下去才是最重要的,毕竟只有终点才能见输赢。今年光伏行业大家都缺钱,首先倒下去的将是亏损且资金储备不充分的企业,所以尚德关注的第一个重点就是增资,保证有实力过冬,这才是最实际的。第二点就是尚德不会参与行业价格战。今年尚德并不追求确定的销售目标,说白了就是在全行业进行价格战时,我们并不参与其中,只要订单能赚钱,我们就接单。我认为相较于技术领先和规模增长,稳住现金流,才是当前光伏企业的第一要务。

图:SNEC 2024尚德产品吸引众多人士的关注

 

02  专业化较量已至,开启新篇

集邦咨询:产业技术持续更新迭代,未来是否会有一种技术路线能“一统天下”?您如何看待技术路线的迈进对行业和企业发展的影响?

尚德电力武飞:从光伏产业链来看,我们主要的核心关注点是电池技术的更新,短期内是topcon技术领先。异质结主要还是要考虑成本的问题,设备成本不能降下来的话,异质结的市场份额将无法取得突破。目前讨论火热的还有钙钛矿技术,但从研发到实验室到中试线再到量产,商业化的过程都还很遥远,预计5年内不会有颠覆性的技术。

在技术方面,这么多年以来,尚德一直是技术领先的企业,但现在,我更愿意认为尚德是品牌企业。从终端客户的利益来看,他们更多的是需要产品的质量保障,产品如何保持高发电量、如何使衰减最少,是尚德多年来考虑的第一要素。成立23年以来,我们始终坚守质量底线,坚持品质第一,确保产品的25年质保,尚德品牌的核心价值也在此。

集邦咨询:面对当前复杂的市场环境以及高压的竞争,在技改和新旧产能交替方面,尚德做了哪些准备和规划?

尚德电力武飞:降本增效一直以来都是光伏行业的主旋律,随着P型和N型产品的需求分化,各大友商生产线的改造也被推上了日程,尚德也一样,目前正处于产能新旧交替的过程。组件方面,预计尚德今年N型组件出货量占比将达到70%,处于行业领先水平。

过去两年间,拥有硅料、硅片等环节的企业无疑占尽了垂直一体化的优势红利。随着价格战来袭,垂直一体化优势或许将不再“喷喷香”,产业链的整体较量也将变成各环节的专业化PK。在中上游环节中,谁的性价比高、谁的质量好,组件厂商就会选择谁,在巨大的机遇面前,组件厂商的好日子要来了。

 

03  凭实力拓展市场,品质为王

集邦咨询:有句话叫“不想出局,就要出海”,海外市场是众多企业的必争之地,尚德在“走出去”的过程中是怎么做的?当前在海外发展状况如何?

尚德电力武飞:中国品牌出海早已揭开新一轮的浪潮,2021年尚德成立,作为23年的老品牌,尚德布局区域遍布全球100多个国家和地区,尤其在欧洲、中东等地区,获得了海外客户的广泛认可。

在出海过程中,尚德坚守品质第一的目标,为客户提供优质的产品和长达25年的质保售后,使得尚德的产品在全球范围具备强大的竞争力。我们组件的性能,包括组件的温度系数、双面率、弱光响应等都是行业领先的。截至2024年一季度,尚德组件累计出货超50GW,其中小板型全黑类组件备受海外市场的青睐。

集邦咨询:“新质生产力”作为中国经济热词,请问您怎么看待“新质生产力”在光伏行业中的体现?经历了重组、洗牌,尚德下一步将如何加快发展新质生产力?

尚德电力武飞:光伏是体现“新质生产力”的典型行业。新质生产力本质是先进生产力,而光伏产业中的创新、高效、高质,这些都是起到主导作用的先进生产力质态。

当前,行业正处于激烈的竞争周期中,如何发力成为了企业发展要考虑的第一个问题。尚德在近两年间无意参与价格战,主要是出于对品牌品质的维护,专注于实现高质量、可盈利、可持续的增长。虽然出现短暂的业务下滑情况,但是明年后年,当大家不打价格战的时候,尚德的优势将会越发明显,而尚德的目标就是用三年时间重回一线。下一步,尚德将根据市场情况,围绕三年回到一线的目标,广纳市场优秀人才,持续坚持深耕产品品质,助力光伏产业的高质发展。

短期来看,光伏行业仍面临周期调整、旧产能出清、竞争激烈等多重挑战。但从长远意义来看,尚德电力董事长武飞表示,坚定看好新能源产业意义,将积极主动地寻找产业的“光”,化压力为动力,稳步走好前路,不断加强产品品质,为用户打造优质高效的产品。未来,尚德电力将推出更多具有竞争力的优质产品,助力全球绿色能源转型发展。

来源:集邦咨询

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