导读：中国大陆政府一直着眼于推动分布式光伏市场，而随着更多政策推行与下游需求端的变化，以住宅型、工厂屋顶型两大类为主的分布式光伏在2017年有了更多发展机会。一线大厂天合光能看准这项趋势，发表了专为家用分布式光伏系统设计的产品、新的标准、新的规范，为所谓的“家用分布式光伏”提出了明确的定义。中国大陆媒体SolarZoom参加天合光能于常州所举办的发表会暨招商大会，现场直击。
日前，据国家能源局的统计数据显示，2016年中国新增光伏装机总量达到34.54GW，其中分布式系统达到4.24GW，相比2015年数据成长200%；参考《十三五电力规划》目标，到2020年，分布式要在总量110GW的光伏总盘中占到60GW以上的绝大部分份额，令人不得不感叹一声：分布式元年真的来了。
在市场大趋势的感召下，行业企业纷纷出手布局自己的分布式产品和系统。2016年3月8日，行业龙头企业天合光能携专门为分布式市场定制的新系统“美好芯”和“电多多”以及全新的分布式产业标准，在常州维景酒店正式向全行业宣布进军家用光伏市场。作为整个“原装家用光伏系统招商大会”的第二场，常州会区吸引了来自江苏、安徽、浙江等华东地区以及其他区域500多家意向经销商共800多人齐聚会场，会后统计现场共签约经销商87家，签约金额达3.85亿！
新产品定位平价高效
天合家用光伏事业部助理副总裁程耀宇先生，向与会人员重点介绍了“美好芯”“电多多”两大标准化原装家用光伏系统产品。据程总介绍，两款产品均是天合专门针对分布式市场设计，但是未来的市场预期又各有取舍：“电多多”是优质多晶光伏系统，安全稳定发电多，发电量比普通产品多出10%;“美好芯”则专攻高效单晶光伏系统，选用更高转换效率的优质单晶芯片，拥有更平滑的线性功率衰减曲线，高端亮黑外观，让用户的屋顶美观又吸金。在价格系统方面，程总表示两款新品目标均指向平价市场以性价比取胜，就算以高效单晶为卖点的“美好芯”定价也极亲民，“仅比普通单晶贵0.5元”，可谓高效平价的典范。
四大标准定义家用光伏市场
与其他家急于划分市场不同，天合从家用光伏市场的乱象入手，发现问题解决问题，乘势推出自己的家用光伏市场标准。程耀宇解释说，目前国内的家用光伏市场整体呈现一个“乱”字，在市场层面表现为硬件质量、销售模式、终端价格、从业人员、安装交付、售后服务等每一个环节都存在问题，然而所有这些乱象都可以归结为产品品质缺少行业标准、设备运输安装等全流程缺少专业指导和过程管控两大根源。
要根除这些乱象，天合提出两方面着手，一方面从直接面对C端的经销商而言，要着力调整商业模式，用品牌和产品优势以及细分市场来解决同质化的问题;要加强经销商的专业化培训，减少因为从业人员的不专业对电站带来的各种不良后果;提高经销商的服务能力和服务网络，程耀宇表示“薄利无法支撑长期的售后运维服务”，在服务能力和服务网络上厂家要加大投入消除经销商隐患，在这方面天合也有大手笔支持，“在大数据云服务方面投入了1个亿”。
在此基础上，天合同时强力推出自己对于优质家用光伏系统的标准，表示“大品牌原装系统才有保障”：一、最佳的硬件配置。包括严苛选、一次合格率、EL超清全检、组件零隐裂零缺陷；二、最优的设计方案。根据实际环境，为每户屋顶量身打造属于自己的最佳安装方案；三、可靠的交付质量控制体系，确保存储、包装、运输、安装过程的零损耗零隐裂；四、完善的便捷的售后跟踪服务，云平台大数据监控，可以及时发现问题及时响应，保障用户在后期使用过程中的安心无忧。
对此，权威检测机构北京鑑衡黄志文表示，这个行业刚刚兴起，但发展却很迅猛，急需出台标准来规范发展。“天合光能代表中国家用光伏厂商提出这套优质系统标准，展现了中国家用光伏市场以用户为中心、逐渐走向正轨的决心，鑑衡相信，在以天合光能为代表的品牌服务厂商的带领下，中国的家用光伏市场会越来越规范。”
新产品+新标准点燃经销商
天合工作人员现场提供的数据显示，2016年家用光伏系统装机达到了2GW，按照天合的推算，到2017年底家用光伏系统装机将突破5GW。要在5GW市场中分一杯羹，除了过硬的产品和高档严苛的服务标准，更加需要各地经销商的大力支持。
据了解，本次会议作为天合家用光伏系统招商大会的第二场，现场火爆程度更甚首场，现场有一些客户是专门从石家庄跟随过来的，还没等会议结束，便早早地排队等在了收款区，生怕再次错过签约机会;还有一些客户因为收款区操作太慢，额头都急出了一层薄汗;天合家用光伏事业部江苏省公司总经理透露，仅江苏区域，现场就被抢分了一半市场。
天合家用光伏事业部副总裁徐劲松会上表态：中国是全球光伏产品制造及应用规模最大的国家，天合光能作为中国光伏企业的代表，肩负著为中国光伏企业在国际上相关标准化领域获得更大的话语权的重任，家用光伏是全球光伏行业关注的焦点，更是中国政府大力推广的项目，天合光能有责任为家用光伏市场的规范发展，为全球光伏行业的健康有序发展制定标准。
（本文内容与照片均由SolarZoom 光伏亿家授权提供）
